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Jonely
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发布于：2018-02-25 07:10
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外贸开发信使用模板的好与坏

关于开发信的模板问题， 
很多阁友来问我， 各大论坛，各大所谓的高手，好多分享的模板，
到底有没有用？ 
阁主根据多年的经验和圈内的高手分享，

明确的告诉你： 开发信模板肯定有用， 
但是，用处真的一点不大， 说有点用，给一些外贸菜鸟提示点思路，学习点写作英语， 
但是根本上来说，照抄模板，没有新意，
全部流水线出来的， 给那么多客户发发发，有啥用。
阁主给阁内的阁友交流和做过调查，
大部分浪费时间，没有实质用途。 反过来想想，
如果只是照抄模板，就能开发到好客户， 那你真的是走狗屎运，
正好碰到客户了， 
然而对于我们外贸人，不能靠狗屎运，
和大海捞针， 应该是聚焦，固化，颠覆，再聚焦，再固化，再颠覆的思维， 
围绕客户潜在的需求点来写开发信， 
另外要明白一封好的开发信可以非常大的提高客户回复率， 
我们要的就是提高回复率，而不是大海捞针， 

先求质量，再求数量，确保质量，数量再引起质变。

开发信模板当然可以看看，借鉴借鉴， 
但是不能迷信，不能花太多时间找抄， 
要不然，那些很动脑筋的外贸人付出多不值， 大家都去抄模板了。
所以说，捷径是没有的， 但是有方法，有思路，有流程。
亲爱的外贸人，不懂不要紧，可以学习，
但是千万必要迷信所谓的一切模板，
关键是自己掌握一套厉害的写作方法，
不管是开发信，还是会议交流信函，还是客诉投诉处理信件等等，
关键在于你要知道客户的核心需求，围绕客户的核心需求确定写作策略，
这样无论怎么写，都很漂亮，给客户很好的体验感。
所以，建议阁友们，摒弃迷信观念。多思考，多训练，多总结，
你们一定可以写出漂亮的开发信出来，客户的回复率，也会大大的增加。
另外，开发信只是组合拳当中一个环节，要多联系其它手段一起开发交流，
这样我们的成功率才能更大的提升。


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