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2020网红电商发展如何?从三个方面去了解

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除了众所周知的突发性疫情事件的影响,其实宅文化早就大行其道,在不知不觉中成为了当代年轻人生活的主要组成部分。而随着年轻一代逐渐成为社会经济的主要话语人,宅文化也在潜移默化地影响作用于我们的社会经济和日常消费。


说起宅,其实指代的就是我们日常所说整天蜗居在家的行为,很少出门,但其实并不等于难以消费。相反,经济由人创造,跟随人的步伐来发展,生产关系反作用于生产力,在宅文化的影响下,“懒人经济”也应运而生。外卖、快递、直播等反而成为了新兴产业,正在蓬勃发展。


网红经济其实是“懒人经济”的一个小分支。


在刚刚走过的2019年里,网红经济大爆特爆,故而也有不少人认为:2019年是网红经济的元年。

在这一年里,网红经济的热度得到了集中性的大爆发。再加上短视频平台的火热加成,可谓是锦上添花,前进的步伐那是走得更加丝滑顺畅了。

新的风口来了,连猪都能插上飞翔的翅膀翱翔天际,何况是早就有着充分准备的一群聪明人呢?

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一、网红经济仍将持续扩张


对于电商网红来说,伴随着电商直播接受度与认可度的提高,以及直播消费习惯的形成,网红电商直播的市场规模会进一步扩大。根据国内研究机构克劳锐的预测:2020,网红经济中的电商市场规模将达3000亿人民币。

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而根据国外著名研究机构Frost&Sullivan预测,网红经济的总规模(包括电商收入,在线打赏,知识付费,代言商演等),也将达到3400亿人民币。

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二、网红或将取代传统媒介,成为品牌投放重地


网红带货正在逐渐地取代电视,纸媒等传统营销方式。
一方面是因为,购买力越来越强的千禧一代(主要指80后,90后),已经疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”,他们更愿意参考关注者的意见来决策消费。据奥美戛纳的数据显示:仅有6%的千禧一代相信传统营销广告,但相信网红的比例高达92%。


另一方面是因为,是不断优化与普及的社交媒体,逐渐攫取了消费者的大量时间。在互联网及社交化浪潮的冲击下,传统广告语境下的4P理论效率不如从前,传统广告的“一网打尽”也已不再现实, 网红营销能将品牌信息更快,更准,更有黏性地传递给目标消费者。

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品牌们也越来越注重网红在营销中的地位,比如雅诗兰黛已经宣布,2020会将75%的营销预算投放在网红上。据外媒mediakix的预测:2020 年,全球的网红营销支出将达到100 亿美元。

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三、网红不再只是种个草


过去,品牌找网红,可能只是为了制造个话题/热点事件,提高一下知名度,或者只是让KOL给粉丝种个草。
未来,品牌主在找网红合作时,可能会要网红进行更全面,更深入的营销(包括品牌的宣传,种草,个性化定制,与用户的互动,提升用户的复购率)。

同时,网红也会自然地成为品牌的长期合作伙伴。在未来,品牌一旦确定网红的粉丝与目标消费者高度匹配,就可能会在同一个网红上持续投放十几次广告。image.png

同时,网红也会自然地成为品牌的长期合作伙伴。在未来,品牌一旦确定网红的粉丝与目标消费者高度匹配,就可能会在同一个网红上持续投放十几次广告。

未来,你关注的博主/up主/主播,可能会对一个品牌,进行长期、高频次的安利,并在互动中采集信息反馈给品牌。

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四腰尾部网红的潜力


腰尾部网红具有两大潜力:自然流量与更活跃的互动。
推荐算法(针对内容进行算法推荐)很可能是未来主流的流量分发机制,这个机制意味着流量除了会受到网红量级的影响,网红“对路”的内容也会带来大量流量。同时抖音、快手平台方都在加大对腰尾部网红的扶持力度,把更多的流量分发给腰尾部网红,为其“赋能”。

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具体来讲,推荐算法的应用普及后,用更低的成本投放合适的腰尾部网红,效果可能比投放头部网红更好,运气好甚至会碰到爆款。 

另一方面。海外研究机构Later,在对各粉丝量级的网红(粉丝量低于5万的博主)粉丝活跃度统计后发现,腰尾部网红也值得品牌方考虑,他们虽然粉丝不多,但是粉丝的活跃度更好。

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网红对于粉丝的运营将会更加精准


网红的影响力不是万能的,比如李佳琦卖男性美妆、李湘卖貂皮大衣都意外惨败。将来网红可能会针对精准用户群,匹配相应的服务和内容,满足个性化与定制化需求。
除了更注重个性化精准服务,人群,订单与流量数据将进一步整合,得到更精准的粉丝洞察。粉丝的分类标准也会更加多样化精准化,商品将以更丰富的形态呈现给粉丝。合适的内容将在合适的场景传递给合适的人。

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